智慧易：Web3.0变革先锋，初创一年合作政府银行互联网客户几十家 | 阿米巴专访

比起遥远的元宇宙，脚步更近的是Web 3.0时代，那时的互联网究竟什么样？是一个去中心化的平台？是数据共享和数据开放的世界？是新技术、新概念和新商业模式层出不穷的舞台？在Web 3.0爆发的前夜，阿米巴资本天使轮领投的初创企业智慧易CEO关涛接受了我们的采访。

（智慧易CEO关涛）

为了满足行业客户和广告主需求而创立的智慧易，其研发的“净量引擎”是一个移动营销反作弊产品，凭借专业的技术能力和超强的执行力，为企业营销真正做到了降本增效。

2021年，智慧易发展迅速。在阿米巴资本投资后不久，很快正式成为中国信息通信研究院首批卓信ID服务商。而在不久的将来，卓信ID将成为Web3.0的“新基建”，智慧易的目标则是做Web3.0时代的公司。 

 “Web3.0是未来的趋势走向”，CEO关涛说，“Web2.0是一个特别内卷的地方，也有很多违规之处。”众所周知，Web2.0时代最大的几个问题是隐私数据的泄露、虚假流量的盛行和数据孤岛问题严峻；Web3.0时代的新基建公司则要逐步解决这三个问题。

要解决虚假流量的问题就要自带反作弊的能力。卓信ID由智慧易和中国信息通信研究院一起研发，是Web3.0时代的设备标识，相当于“身份证”，既能保护用户的隐私安全，也具备很强的反作弊能力，可以进行设备自校验反作弊，也能进行基于实时无监督模型反作弊，从而精准判断流量真假,让黑产造假的门槛大大提高。经由中国信息通信研究院进行全面推广，现在卓信ID设备累积覆盖已达到3.5亿次、日活73万，共有百家客户进行对接测试。

另一个重要变化是数据所有权还给用户，而不是继续为中心化公司所拥有。举例来说，用户的数据可携带权，在目前的Web2.0时代就几乎没有APP支持；然而从法理的角度，用户本身就是这些数据的主人。关涛介绍，卓信ID采取的方案正是将数据上传到国家的分布式存储系统里，数据仍然归个人所有，却不再有是否需要迁移的问题。

这对Web 2.0时期的互联网公司来说，是一个重大的变化。当前时代，公司主要的盈利模式是靠数据：烧钱做用户数据——融更多钱——将数据变现，依托数据的广告营销成为巨大的商业模式。但Web 3.0时代新公司的想法则完全不同。特别是美国已经有了几个典型的案例。近期发展飞快的Brave隐私安全浏览器，采取的就是“看广告赚钱，读内容付费”的方式，在保护隐私的同时利益重新分配，把广告主的钱给了用户，让用户通过出售自己的注意力挣钱；

Metamask推出的个人钱包，让用户拿到个人钱包就能登陆所有的Web3.0时代的APP，其盈利方式也不靠广告和用户数据挣钱，而是通过交易佣金提成。2021年这家公司获得了上亿美元的收入。

图片来源：duneanalytics

简言之，Web3.0换了一种商业模式挣钱，公司不再作为既得利益者靠用户数据变现。尽管在中国听上去要让Web2.0商业模式的公司转型并不容易，但已经开始有智慧易这样的企业开始参与Web3.0新基建，探索新的经济模型。

仅创办一年多，智慧易就能够和官方机构信通院合作，这是实力的侧面佐证。在创始核心团队中，除了关涛本人是广告流量反作弊、营销反作弊领域、隐私安全专家之外，负责公司商业化和市场运营的COO向永清同样是资深数字化转型专家，创办并参与过多家高新技术企业经营，有多年政府、园区、企业客户服务经验，累计服务过100+企业客户，推动过百亿级增长；首席科学家周欣，负责公司核心技术攻关和技术团队建设，此前的创业经历中获得600万用户，营收近3亿元，曾担任大型金融集团CTO、人人网技术总监、是Google中国第一批创始团队技术经理。

智慧易可以在卓信ID上提供技术服务支持、搭建产品，在和信通院牵手后，良好的合作也为智慧易增加了很多公信力，也因此受到银行的欢迎。智慧易目前已经开始了和建设银行等多家大银行的合作对接。在与银行的合作中，智慧易提供的系统反作弊功能，为企业节约约30%的营销成本，让企业的钱花在刀刃上。 

银行对智慧易来说是一条重要的业务线，关涛希望在今年“批量复制”与银行合作的商业模式，打通银行线意味着智慧易自造血的能力变强；此外，与移动互联网营销相关的企业也会是今年智慧易的主要业务线，这一类营销公司正面临转型的严峻问题。例如，苹果iOS14.5以上的操作系统IDFA受到限制，也就意味着商业模式是拿到相关数据进行精准营销的一批公司在苹果端的收入会大幅减少，甚至有生存风险，这一类公司也在急迫地寻找合规产品。而智慧易的独特之处在于事前反作弊和以注重隐私安全为前提，卓信ID是联合了三大运营商是在隐私安全友好的前提下做出的ID体系，在合法合规上刚好满足其需求。

当然，绝对的隐私安全、绝对的反作弊能力和绝对的精准营销是很难兼得的。卓信ID的方案最重视的是反作弊能力和隐私安全，虽然在精准营销方面有0.8%以内的误杀率，但识别广告反作弊有效率达99%，降低成本30%以上。对这两项指标的追求和看重，也符合当下的大趋势。目前国家不断出台的反垄断、数据隐私安全等政策对智慧易都非常有利。

有了Web3.0底层基建平台后，智慧易将在其上搭建SaaS系统，迭代成更加标准化的产品，以此服务更多的公司。今年对于智慧易来说是重要的一年，已经探索出来的商业模式将在银行、移动互联网营销等领域进行快速复制，等SaaS产品足够完善时，就可以去对接更多的中小客户。

关涛还透露，智慧易也会进行分布式ID体系尝试，做更广的身份认证，走出符合中国国情的发展道路。