接连来的“爆款公式”失灵，很多从业者都已经察觉到，2018年影视行业风向变了。

与过去电视台掌握主导权不同，网生时代，用户对内容已经拥有越来越多的发言权。基于传统采购模式，无论是电视台还是视频平台，都各自担负起了内容“把关人”的身份，代替用户抉择他们青睐的内容，做出“一锤子买卖”式的采购决定，很多时候只有待到剧集走向市场后，才幡然醒悟到，“噢！原来观众已经不喜欢这样的内容了。”频频遭遇滑铁卢，颇有点“盲人摸象”式的无奈。

时至今日，“内容为王”已成为中国媒体中最流行的词之一，从业者们也早已洞悉出“要以用户为核心”的道理。但到底什么内容是用户喜欢的？什么内容才是用户需要的？什么内容才能够真正满足用户的需求？对于从业者们来说，这还是难以解决的难题。于是，人们利用大数据，开发用户画像，进行数据分析，试图在众多不确定性中寻找到最稳妥的答案。

“优酷内容开放平台，真正对这个行业做出的最大贡献，就是让原来很多不确定性的东西尽可能变得确定性。”阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理梁洁对骨朵这样表示。

阿里巴巴大文娱集团优酷事业群开放平台总经理：梁洁

他所提及的优酷内容开放平台，于2018年6月正式向业界亮相，如今已做到全品类覆盖，升级为了全视频内容品类的生态平台。在此种模式下，优酷试图通过分账、运营及数据服务，支持创作者实现内容价值最大化，依靠阿里巴巴生态资源，接入金融、IP运营、宣发、广告招商等功能，为行业带来工业化生产解决方案。

换句话说，在优酷内容开放平台中，已经在网络电影领域适用多年的分账模式，将被应用于网剧、网综、动漫、纪实等全视频品类中。“分账”模式下，由用户决定内容价值。而优酷作为平台方，将提供运营、数据服务，帮助创作者摸清用户喜好，将内容推送给目标用户群，通过金融、IP运营、宣发、广告招商等功能，协助创作者实现利益最大化。

基于后分成的商业模式，所有内容的收益得失将与用户的选择息息相关。“这种优胜劣汰的法则将会倒推上游内容行业更加尊重，更加匹配用户的所思所想，将行业原本浮躁和主观的创作导向逐渐转变为用户导向”。在2018年优酷秋集发布会上，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁兼CTO及COO庄卓然这样表示。

如何让用户决定内容价值？

优酷入局分账市场时，与其他视频平台不同的是，优酷分账模式引入“会员观看总时长”这一维度，代替了视频平台常采用的“有效播放量”评判模式。“让优质的内容得到更好的回报，这是分账的核心。”梁洁解释道。

优酷内容开放平台延用此种模式，通过会员观看的数据来区分作品，会员观看时间越长说明用户越认可，从而让优质的内容创作者获得更多回报。

市场逐步回归理性的大背景下，大IP+小鲜肉的流量模式开始失效，“小而美”内容大放异彩，整个影视剧产业逐步走向正轨，开始以高品质的内容来争取流量，这与优酷以“会员观看总时长”为评判维度的出发点不谋而合。

在优酷内容开放平台中，优酷建立了一套具有实操性的量化标准。以网剧为例，剧集将根据内容质量被评为S、A、B、C四个等级，对应单价分别为25元、20元、10元、5元，再根据等级，获得平台对应推广资源。而在分账期设置上，网络电影为固定的3个月，网剧分账期则取决于排播模式以及转免速度。

在发行方面，基于优酷平台优势，创作者可获取平台用户观看数据，如观看时长、观看偏好等，为作品定制营销策略和发行方式，在商业变现上，优酷内容开放平台可提供IP的全产业链运营到广告招商、宣发支持和金融服务等，帮助创作者发掘作品的商业价值。

值得一提的是，优酷内容开放平台还推出了“娱乐宝”服务。在资本退潮，行业寒冬将至的大背景下，影视公司面临着不同程度的经营压力，“很多公司在业务沟通过程中曾不同程度的表示，希望能够压缩账期，迅速在不同阶段做出对应的分账提现。”梁洁表示，基于此，“娱乐宝”能为制片方提供两种职能：第一，以更快的压缩账期的形式帮助制片方优先回款。第二，提供借贷服务，项目若在前期启动时面临融资难题，娱乐宝可帮助制片方打消这方面的顾虑。

将为行业带来哪些改变？

相比于优酷内容开放平台如何运作，更多从业者关心的是，内容开放平台将为行业带来哪些改变？

首先在创作层面。与分账网络电影不同，分账网剧开放时间不长，还处于发展阶段。从已经取得不错成绩的分账网剧来看，如《花间提壶方大厨》《二龙湖爱情故事》等，都存在一个共同特点：用户群体非常清晰。“分账网剧希望谋求最大的机会和产出，这是不可忽视的一点，甚至是决定性的一点。”梁洁表示。

他以优酷首部分账网剧《二龙湖爱情故事》为例，数据显示，该剧60%以上用户，是来自于四五六线地区的18-24岁男青年，用户圈层属性鲜明。“当前分账内容一定做不到老少皆宜，分账项目前期创作以及上线前的排播、营销、推广，需要更有效的找准项目特点，你的用户群是谁？做给谁看？如何把内容传递给你的用户？这是贯穿开放平台所有项目的思路，也是我们选片非常核心的判断标准。”

在内容开放平台下，平台方与制片方的角色也发生了转变。在传统购片模式中，制片方希望卖出高价，平台方希望低成本获取内容，制片方企图通过溢价的方式迅速回收资金，降低风险，平台方则希望以更低、更有效的投资提前锁定优质项目。在不同程度上，平台方与制片方处于互相博弈的状态，以博弈的方式获取内容。

在梁洁看来，在内容开放平台模式中，平台方与制片方不再是对立面，“我们需要共同解决用户需求，分账体系下平台方与创作者应该是互助的，这是内容开放平台带来的最大的一个变化。”

对于平台方而言，内容开放平台对于平台内容的丰富性上起着极大的补充作用。而平台方需要在服务体系里，协助制片方做出准确的项目判断，“制片方在策划项目时，协助其了解目前行业同类型内容有多少？投资风险有多大？该题材的用户分布结构是怎样的？用量化数据帮助他们做判断，这是我们能够提供给片方的。”

除此之外，制片方还能在内容开放平台中寻找到作品更大的商业价值。“如果分账模式再早五年、十年，《甄嬛传》版权方赚的一定比现在多。对于长生命周期，长尾能力，而且消费频次非常高的项目来说，分账的价值回报会越来越大。”梁洁补充道。

未来行业主流商业模式？

“这种模式未来一定会成为行业主流的商业模式。”梁洁对此颇有信心。

尽管如此，对于优酷内容开放平台，从业者们还是存在着诸多疑问，例如如何保障平台数据透明？如何保障制片方的权益？扶持腰部内容，头部内容就不宜采用分账模式？

对此，梁洁一一做出了回应。在他看来，作为平台方，要尽可能公开透明的释放相关业务数据给制片方，这是必须要做的。“行业发展永远在不同阶段解决不同问题，这件事在未来我想不会是问题。网络视频分账还处于起步阶段，未来要走的路还需要一步一步来。”

他表示，“目前我们需要想方设法扩充会员规模，做好会员留存，这是解决一切问题的前提。”

基于目前付费市场会员数量还存在较大上升空间，分账票房天花板依稀可见，头部内容就不宜采用分账模式？在梁洁看来，尽管目前优酷内容开放平台的核心在于扶持行业当中的腰部作者和腰部内容，“分账未来一定可以走向头部。”整个付费规模的成长，以及用户付费意愿的形成，将会为分账市场打下坚实基础。

他表示，目前分账模式并非独立存在，势必要与版权剧、自制剧有效的“捏合”在一起，做好配合。“既能够保证项目的回收，甚至高预期回收，同时有效合理优化平台自身成本结构，让投入变得更有针对性、更安全、更保险。”在此基础下，“分账”可视为平台方获取内容的工具。

值得注意的是，尽管分账市场发展到现在，一部部分账网络电影打破分账票房天花板，小爆款分账网剧初露头角，但视频平台对于分账项目仍处于烧钱扶持的状态。“这个扶持，是希望在未来，能够让每一个用户更有效的决定优质内容的创作方向，让创作者在创作初期，就有效的找准自身的特点和用户群，面向的受众更加精准。”梁洁表示。

至于盈利方面，“整个流量大盘及付费用户转化，这两项指标都达到一定阀值的时候，这个业务就能走向正向盈利。”

从长远来看，优酷这种基于后分成的商业模式，通过开放平台催生优质内容爆发，由用户决定内容价值，让优质内容获得相应的价值回报，将有助于推动市场环境健康良性的发展。在未来，内容开放平台还将为行业带来哪些改变？我们拭目以待。