SHEIN早期有三个创新:
其一,使用精准营销,实现海量SKU对于海量消费者的分类、分型匹配;
其二,使用社交营销,通过帮助网红成长,获得了网红粉丝羊群效应的低成本流量。
其三,运营紧贴“马太效应”,汇聚流量到热销品上,采购模式突破最小生产订货量后快速投产。
“比如,在广告投放方式上,针对每一款衣服去投放给有需要的群体,针对消费者进行客户模型刻画以及分类,再反馈给生产端。如此一来,正向和反向的事我们都做了。”李鹏告诉《21CBR》记者。
http://www.21jingji.com/article/20220226/herald/07e1c78f26d49af29a1642daa2eb91df.html
其一,使用精准营销,实现海量SKU对于海量消费者的分类、分型匹配;
其二,使用社交营销,通过帮助网红成长,获得了网红粉丝羊群效应的低成本流量。
其三,运营紧贴“马太效应”,汇聚流量到热销品上,采购模式突破最小生产订货量后快速投产。
“比如,在广告投放方式上,针对每一款衣服去投放给有需要的群体,针对消费者进行客户模型刻画以及分类,再反馈给生产端。如此一来,正向和反向的事我们都做了。”李鹏告诉《21CBR》记者。
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