这一段非常深刻。以人为本是未来所有商业的根本，张一鸣和黄铮都看到这一点，但是他们的是借助资本的力量，后期必死无疑。 拼多多与淘宝的模式有本质的不同。 淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。 拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。 淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。 而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。 这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。 拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。 拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。 京东、唯品会和蘑菇街都试验过类似拼多多的模式，但对它们来说，拼团只是一个创造GMV增长工具。 拼多多是人的逻辑，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。 拼多多在APP里几乎没有搜索，也不设购物车，可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。